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读懂“女人心” 做好三八节EDM邮件营销

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发表于 2015-5-9 17:13:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
石家庄域名空间
    阳春三月,乍暖还寒,万物复苏,一年一度的三八节也马上来临了,各路商家都开足马力,掀起了一股美丽的旋风。如今酒香也怕巷子深,要想取得良好的营销效果,就得早早动手,赚足眼球,才会换来节日当天的丰厚回馈。U-Mail邮件群发平台(www.magvision.com/)这几天因此也迎来了一波洽谈生意的小高峰,诸多用户找我们合作群发邮件,诉求点各有不同,画面精美,语言生动,诱惑力十足,非常富有创意。小编忍不住摘几个以飨读者。
    邮件群发助力,商家各显神通
    MY连锁商场推出了“人间三月天,多彩女人节”的主题邮件,粉红色调传递出温暖味道,在海报上,商场被打扮得桃红柳绿花团锦秀让人不禁神往,商品打折让利加上当天帅气男模导购的活动,相信女士们会怦然心动。今年的三八节刚好周末,适合短途周边游,MH旅行社因此在群发邮件中将针对女性游客的优惠政策广为宣传,包括赏花、泡温泉、主题公园游,他们别出心裁的规定:女性单独游只需半价,如果男士陪伴,则女士3.8折,男士半价,小编看到这么优惠的条件,都早早心动了。另有一家餐饮连锁机构,在群发邮件则推出了匠心独具的“女性美容养身”套餐,并且承诺顾客只要扫描邮件上的二维码,加上微信帐号,到店还可以折上折……,真是“八仙过海,各显神通”,女士们有福了。
    群发邮件策略:把握女性心理,涂抹三八节色彩
    要做好三八节的EDM邮件营销,首先得把握目标人群心理特征,瞄准其需求,20岁到55岁女性购物心理特征通常有:爱美,从众,虚荣心强,喜欢听到赞美,希望突出个性,同时渴望家庭和谐。因此我们在群发邮件中当不吝赞美之词,以满足其虚荣心;凸显“三八节”的重要性,如“一年到头你为孩子为丈夫辛勤操劳,专属于您的这一天就不想好好犒劳下自己吗?”这样的表达,唤醒女性尊严感;要选择富有冲击力和诱惑性的图片,将群发邮件内容集中在能使女性“美丽”、“健康”、“青春”、“获得关注”、“魅力增值”等诉求点上。孩子和丈夫往往是女性爱心的着落处,有些商家因此推出“家庭套餐”、“亲子系列”,有些商家由此提醒男性:记得在三八节给亲爱的她买一份礼物……这些都达到了良好的效果。
   活动后做好调查和数据统计工作
    一年当中节日众多,U-Mail邮件群发平台工作人员特提醒诸位商家:每一次活动都要注意关联性、持续性和长期性。这需要我们对每一次电子邮件营销活动进行总结,统计数据,以便总结推广经验,比如,我们在三八节之前群发邮件多少封,有多少回馈?之后,三八节当天下单或来到活动现场的有多少人?(事实上,每位来到现场的消费者,我们可以给他们派发调查表)最后,销售数据是多少?消费者满意度如何?我们可以再群发邮件给消费者以收回他们的调查问卷,从而对我们的营销策略作检讨和改正。相信一次比一次好。
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