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EDM邮件营销为何被称“黄金”搭档?

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发表于 2015-5-9 17:12:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    天津国鑫黄金贵金属经营有限公司2011年初注册成立于天津滨海新区,经天津市政府批准,主要经营贵金属交易、投资咨询服务、黄金制品批发及零售等。在互联网金融大红大热的今天,公司开拓思维,大胆创新,瞄准新兴理财人群,通过富有特色的邮件营销推广,以极低成本树立了良好口碑,成功塑造了“高端顾问、理财专家”形象。
    营销模式的选择建立在对目标客户群和自身业务特点的准确把握基础上
    任何营销活动都建立在对目标客户群体的准确把握基础上,当前一方面社会财富正从改革开放之初创业的一代转移到新生代手中,经过互联网洗礼、成长起来的新生代,视野更开阔,喜新求变,更能接受新的资讯传播方式和丰富多样的理财产品;另一方面,互联网金融创新最近如火如荼,各种“宝”的推出对传统银行业造成了深刻冲击,在网上完成会员注册、理财产品交易等一系列操作,避免繁琐手续,省时省力,很受推崇。公司适应趋势,锁定目标客户,决定采取邮件营销方式,盖因群发邮件传递资讯即时到达、精准定位个人、能够赢得用户专注时间、随时随地不拘手机平板PC方便阅读,且成本又相对低廉,针对以网络为主要商务活动通道的年轻族群非常强。
    EDM邮件营销特点突出优势明显
    公司最近进行了数次邮件群发活动:一次向客户介绍公司宗旨、经营理念、服务范围,展示实力,表达诚意,同时用精确的数字统计告诉客户将资金投入到购买相关贵金属中将获得多少收益;一次向客户发送资讯,包括宏观经济走势、国际大宗商品价格走向、世界各国经济复苏情形、中国经济转型带来的投资机会等,贵金属的种种走势图令客户看了怦然心动。同时,鉴于客户普遍欠缺对贵金属国际化创新交易平台、交易品种和交易制度等相关知识的了解,公司还定期组织培训,不遗余力推广知识,这些都及时群发邮件给客户。相比电话营销,邮件营销不会咄咄逼人,给客户预留了充足的考虑余地,传达的知识更多,群发邮件更能将文章做大,煽动性强、诱惑力大的标题和文案,设计别出心裁、富有视觉冲击力的海报,让客户自觉了解更多。公司此前也尝试过电话营销,但往往好不容易打通,客服人员尚来不及展开游说,对方就以“忙碌”为借口挂掉了。
   在合作过程中,公司对U-Mail邮件群发平台的“精准到达”赞不绝口,U-Mail几乎保证每封邮件都抵达有效地址,是否发送成功,则通过U-Mail邮件群发平台的“数据统计功能”清清楚楚,一目了然,按照“发送成功数量”来计费,让公司切实感受到了U-Mail的公平、厚道。正是考虑到以上综合因素,公司决定与U-Mail邮件群发平台持续合作,以便改进营销技巧提升业绩。
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